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搭建远程病理平台赋能基层医院 揭秘华银健康发展的非典型路径

发布时间:2020-04-26 18:12    来源 :新浪   作者:佚名  浏览量:188

文 | 漆叶青

近日,第三方医学检测服务商广州华银健康科技有限公司(下称“华银健康”)宣布完成6亿元人民币的C轮融资,是今年以来医疗健康领域额度较大的一笔融资,在这之前,华银健康完成了1500万美元(约1.06亿人民币)的A轮融资和1.3亿元人民币的B轮融资。

随着医改的深化、检测技术、网络传输、物流等各方面的逐步完善,我国第三方医学检验市场正处于快速发展的阶段,但目前我国第三方医学检验市场集中程度已较高,金域医学、艾迪康和迪安诊断分别占据国内第三方医学检验市场35%、18%和16%的份额。

在三巨头基本把持行业的大格局下,成立于2009年、地处金域大本营——广州的华银健康却异军突起,目前其临床服务已经覆盖全国27个省区超过2000家医院,拥有五个省级实验室,年诊断标本量超过850万例。

与此同时,作为行业后来者,2014至2016年,华银健康营收增速持续保持在50%以上,远超第三方医学检验服务行业的平均发展增速,按照规划,至2020年,华银健康将完成全国12至14个省级实验室的布局,同时朝着“全球最大的病理诊断中心”的目标奋进。

华银健康的产品和服务究竟有哪些独特之处?其快速发展的秘诀又在什么地方?公司为何能接连得到资本的青睐,融资后其业务拓展重点会侧重哪些方面?围绕这些问题,近期亿欧大健康采访了华银健康创始人黄春波。

以远程病理为核心的差异化路径

较之成熟市场,我国第三方医学检验市场占医学检验市场的比例仍较低,潜在市场空间巨大。但是,目前我国第三方医学检验市场集中程度已较高,主要市场参与者之间的竞争已从单一的价格、资源导向转为包括技术应用、网络布局、运营效率在内的综合实力的竞争。

在黄春波看来,寡头垄断格局下,华银健康之所以能够快速发展,主要得益于以远程病理诊断为核心的差异化发展路径。目前,华银健康第三方远程病理诊断服务市场占有率60%,第三方远程术中冰冻诊断市场占有率达90%。

据了解,病理诊断是一种通过显微镜对组织、细胞进行观察并作出诊断的方法,是大多数疾病尤其是癌症的最终诊断,被称为疾病诊断的“金标准”,病理科的水平直接影响医院的医疗水平。根据广证恒生研报推测,病理诊断潜在市场规模约500亿元。

最初,以病理作为切入点,其实与黄春波之前的个人职业经历相关。他曾与朋友创办万孚生物——该公司已经发展成为POCT行业的龙头企业,也曾在第三方医学检验企业广州达安临床检验中心负责营销工作,长期在行业内的浸淫,使其更深入地了解这一行业,同时也积累了行业经验和人脉。

黄春波告诉亿欧大健康,“病理在国内医院是一个非常薄弱的板块,但从临床角度而言它又至关重要,因此我觉得病理是医院亟需提升的一大刚性需求,再加上国内企业专门关注这个点的也不多,所以,当时我们就抓住病理这个医院的刚需来做市场的切入点。”

但病理绝非一个容易切入的领域,具体来看,作为病理诊断的重要依托,病理医生的从业门槛高,培养一个成熟的病理医生需要十年以上的时间,而我国病理医生人数十分缺乏,绝大部分的病理医生就职于三级、二级医院,大部分病理诊断开展于三甲医院。

解决这一问题至关重要,“病理医生培养时间长,也极难培养,从2012年开始我们就通过远程病理这个模式来解决医生不足这个问题,大多数医院病理专家都能通过远程来发报告,这样就解决了专家不足的痛点,可以实现更广的覆盖面”。

而远程病理诊断模式的前提是平台专家网络的搭建,在这一点上,华银健康选择了依托医学专业高校合作的路径。

成立次年,华银健康便与南方医科大学达成了战略合作,并在2011年正式启用了南方医科大学·华银病理诊断中心,“以南方医科大学的团队为基础,慢慢向全国扩展,把全国专家慢慢联系起来”,通过这种方式逐渐搭建起了全国远程病理服务平台。

之后,华银健康也积极开展跨国病理学科合作,促进华银病理学科发展与高端诊疗服务平台建设,目前,其与美国宾夕法尼亚大学,英国布拉德福德大学等国际名校开展了远程病理诊断、科研等多方面的合作。

成长式服务模式赋能基层医院

在黄春波看来,远程病理诊断的核心壁垒在于三个方面:专家网络的布局、体系平台的建设以及足够的线下合作医院。在医院合作上,华银健康瞄准了基层医疗机构。

要实现“大病不出县”,对大病的精准诊断是基础,分级诊疗、医联体带来的患者向基层医院下沉倒逼基层医院医疗能力的提升,而病理诊断作为疾病诊断的“金标准”,推动基层医院的病理科建设是提升基层医疗水平的一个重点。

黄春波表示,基于中国病理医生短缺,基层医院病理诊断需求迫切的现实,华银健康通过远程病理覆盖更广泛基层医院,并建立区域远程病理协作网络,推动基层医院病理学科发展,解决其病理诊断需求。

“我们通过很多业务人员去进行推广,帮基层医院共建技术、合作等,像这些基层医院可以接入到我们的远程病理平台,有需求时,把片子传到平台上,再找指定的专家完成这样的需求。”

除了远程诊断之外,针对大多数基层医院病理科处于“角落科室”的现状,华银健康还提出了成长式服务模式,为医院从人员、设备、新技术等方面提供病理科整体解决方案,提高医院临床病理诊断和学科建设水平。

成长式服务模式

以河南省永煤集团总医院为例,其于2018年7月与华银健康达成合作,引入华银病理的优质病理资源,包括南方医科大学强大的病理专家团队与其丰富先进的科室建设经验,同时加强病理科室管理和病理专业人员培养、学术交流以及医学科研合作。

“在这种模式下,我们通过帮助当地医院病理科室建设,使得医院的手术量增加,病人也逐步增加,医院的收入也随之增长,而由于目前我们的收入主要来源于检测项目分成,反过来,我们自己的收入也会不断增加,所以相当于是一个共同成长的模式”。

在这种模式的运营下,目前华银健康病理学科技术合作医院数已超过500家,累计完成了超过65万例的远程病理诊断、超过3万例的远程冰冻病理诊断,其中远程术中冰冻诊断准确率高达99.58%,术中冰冻平均用时最短5分52秒。

对于今后发展,目前华银健康正在朝两个方向着力:其一,加强病理领域的客户服务与技术发展,在人才培养、科研合作、病理AI等方面布局;其二,以病理为基础,扩展在诊断领域的布局与发展。


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